Training commerciële vaardigheden

Werken in een commerciële omgeving vraagt om sterke persoonlijke capaciteiten. De tijd van snelle praatjes en mooie trucs is voorbij, de markt stelt hogere eisen dan ooit tevoren.

Het in contact komen met (potentiële) klanten, gericht analyseren van klantbehoeften, actief luisteren, overtuigingskracht, het werken vanuit visie, sensitiviteit, het kunnen overwinnen van weerstand, zijn maar enkele van de noodzakelijke competenties die essentieel zijn. In deze training komen deze competenties op actieve en inspirerende wijze aan de orde.

BEC verzorgt de training commerciële vaardigheden voor deelnemers met een beperkte commerciële ervaring alsmede een aparte training voor deelnemers met een meer uitgebreide commerciële bagage.

Doel en resultaat

U legt professioneel en adequaat contact met uw (potentiële) klanten en bouwt relaties op voor de lange termijn. Ook op kortere termijn weet u echter successen te boeken.

Doelgroep

U heeft een commerciële functie of een functie met duidelijk commerciële taken.

U heeft weinig tot geen ervaring en wilt uw commerciële vaardigheden een flinke impuls geven.

U heeft al de nodige commerciële ervaring maar u wilt uw basiskennis weer eens opfrissen.

In welke mate u dan ook commerciële ervaring heeft; wij zullen afhankelijk van uw behoefte de training zo inrichten dat u optimaal rendement zult behalen.

Thema's

• Persoonlijke presentatie en invloed
• Professionaliteit in houding en gedrag
• Opbouw en fases in het verkoopproces
• Commerciële communicatie en vaardigheden
• Telefonische communicatie
• Actief luisteren en ontdekken
• Afsluittechnieken

Werkwijze

De training is praktijkgericht. De nadruk ligt op doen. We koppelen oefeningen en opdrachten aan uw eigen werksituatie. Daarbij gebruiken we de theorie uitsluitend om praktijksituaties te verhelderen en u te ondersteunen in uw ontwikkeling. De training is een boeiende afwisseling van opdrachten, praktische modellen en concrete en persoonsgerichte feedback.

Algemeen

• Voorafgaand (1 week) aan de training hebben de deelnemers persoonlijke leerdoelen en aandachtspunten kenbaar gemaakt aan de trainer, die tijdens de training aan de orde komen.
• Alle deelnemers krijgen een naslagwerk met de theorie die tijdens de training is behandeld.
• In de training is plaats voor minimaal 6 en maximaal 10 deelnemers.
• Deelname aan de training is mogelijk op basis van open inschrijving, maar in geval van voldoende aanmelding zeker ook beschikbaar als in-company training.
• De training duurt 1 dag, van 09.00 uur tot 17.00 uur. BEC Training heeft locaties in Eindhoven, 's-Hertogenbosch en Maastricht.

De investering

Voor deze training bedraagt de investering € 495,- exclusief BTW (inclusief arrangementskosten) per persoon.

Aanmelding

Stuur een e-mail aan info@becsalestraining.nl voor aanmelding, meer inhoudelijke informatie over de trainingen en het data-overzicht.