"The will to win, the desire to succeed, the urge to reach your full potential... these are the keys that will unlock the door to personal excellence."

Eddie Robinson

Training onderhandelen

Onderhandelen is een spel en het wordt gespeeld op het werk, thuis, in de winkel en in de kroeg. Onderhandelen doet u feitelijk overal, u kunt er eigenlijk niet omheen.

De BEC training onderhandelen leert u hoe u opkomt voor het belang van u en uw bedrijf zonder de relatie met uw onderhandelingspartner in gevaar te brengen.

Doel en resultaat

U leert het maximale resultaat te halen uit onderhandelingssituaties, voor u, maar ook voor de klant. U leert de drijfveren en gedragspatronen te herkennen in onderhandelingssituaties en u krijgt concrete handvatten om onderhandelingen voor te bereiden, uit te voeren en te evalueren.

U leert beter om te gaan met onverwachte situaties, spanning en onzekerheid en u brengt verschillende onderhandelingsstijlen en technieken succesvol in de praktijk. Kortom, u komt effectiever op voor uw eigen belangen, zonder de relatie te verliezen met uw onderhandelingspartner.

Thema's

  • Basisregels
  • Bepaling strategie en aanpak
  • Onderhandelingsstijlen
  • Onderhandelingsfasen
  • Verbaal/non-verbaal onderhandelen
  • Succescriteria
  • Valkuilen

Doelgroep

Mensen die binnen hun werksituatie moeten onderhandelen. U bent bijvoorbeeld: sales- of accountmanager, leidinggevende/manager, inkoper, adviseur/consultant of projectmanager.

Werkwijze

De training is praktijkgericht, slechts 20% theorie. De nadruk ligt op doen. We koppelen oefeningen en opdrachten aan uw eigen werksituatie. Daarbij gebruiken we de theorie uitsluitend om praktijksituaties te verhelderen en u te ondersteunen in uw ontwikkeling. De training is een boeiende afwisseling van opdrachten, praktische modellen en concrete en persoonsgerichte feedback.

Algemeen

  • Voorafgaand (1 week) aan de training hebben de deelnemers persoonlijke leerdoelen en aandachtspunten kenbaar gemaakt aan de trainer, die tijdens de training aan de orde komen.
  • Alle deelnemers krijgen een naslagwerk met de theorie die tijdens de training is behandeld.
  • In de training is plaats voor minimaal 6 en maximaal 10 deelnemers.
  • Deelname aan de training is mogelijk op basis van open inschrijving, maar in geval van voldoende aanmelding zeker ook beschikbaar als in-company training.
  • De training duurt 1 dag, van 09.00 uur tot 17.00 uur. BEC Training heeft locaties in Eindhoven, 's-Hertogenbosch en Maastricht.

De investering

Voor deze training bedraagt de investering € 495,- exclusief BTW (inclusief arrangementskosten) per persoon.

Aanmelding

Stuur een e-mail aan info@becsalestraining.nl voor aanmelding, meer inhoudelijke informatie over de trainingen en het data-overzicht.